4年前，长沙人刘志三第一次离开繁华喧闹的省城，只身一人入职永州碧桂园做开发，却被连夜派往更偏远的小城道县，这样的转变，即便已近不惑之年，刘志三还是觉得心有落差。

“想过一走了之，但项目开发岗已经空了几个月，我不能这么没责任心。”

天生倔强的刘志三于是在永州“蛰伏”了3年，一边干好手头的开发报建，潜心经营朋友圈，一边钻研项目开发全周期要务，等待时机一鸣惊人。

2020年，祁阳碧桂园开盘热销，刘志三的团队在碧桂园湘南区域火出圈；2021年5月，他更是以出色的操盘成绩，荣获碧桂园集团“岗位英雄”称号。

刘志三和他的祁阳项目团队

倔！那就倔出一片天地

2020年，碧桂园在永州已进入第5个年头，但相对封闭的祁阳市场却一直没给碧桂园机会。那年3月，刘志三受命到祁阳拓展项目，迎接他的，是一道看似无法破解的坚冰。

“我们很想进祁阳，政府也十分欢迎品牌房企，但多个意向项目都算不过账，只能放弃，这让我们在政府招商部门面前有些尴尬。”刘志三回忆起第一次到祁阳拜访政府官员洽谈合作时，气氛有些僵硬。

面对困难，刘志三“倔”劲上头。他重振旗鼓，以饱满热情火速将所有可能推动拿地的关键人物拜访个遍，从中觅得一线机遇。作为永州经济第一大市（县区），祁阳坐拥高铁及省级高新区两大优势，当地历来都十分重视产业的引入，刘志三想到公司多元发展、全产业链协同的发展模式，心里顿时有了底气。

“碧桂园是为社会创造幸福生活的高科技综合性企业。”一次拜访中，刘志三详细阐述了公司的机器人、现代农业等产业，引起了对方的极大兴趣。随后，一场前往碧桂园总部“探秘”的考察之旅，让政府领导对碧桂园印象有了极大改观。

“原本以为碧桂园就是一家房企，没想到还涉足了这么多‘高科技’产业。”负责招商的一位政府官员不无感慨，他们很愿意与这样的企业合作共赢。在多方的共同努力下，2020年7月，碧桂园成功进驻祁阳，刘志三也翻开了个人职业新篇章，做起了项目负责人。

难！难过之后才有奇迹

从开发到投资，再到集万千责任于一身的项目总，刘志三坦言那段时间有点“难”。

“别的项目总都专注于一个项目，我最忙的时候要同时兼顾两个。”刘志三有些骄傲地谈起这段“痛苦”经历。他所说的两个项目，一个是祁阳碧桂园，另一个则是碧桂园（祁阳）智能科技展示馆。

原来，作为省级开发区的祁阳高新区，近年来在招商引资及园区建设上蒸蒸日上，却缺少一个专门的展馆作为向外界展示的靓丽名片。刘志三便向公司争取了经费，借力集团智能制造产业资源，主动配合政府需求，以最快的时间在园区内赶出一个智能科技展示馆。

碧桂园（祁阳）智能科技展示馆对祁阳高新区的规划发展情况，以及碧桂园智能制造产业的发展成果做了生动展示，其引入的碧桂园旗下千玺煲仔饭机器人、冰淇淋机器人、咖啡机器人、麻辣烫机器人、棉花糖机器人智能设备，更是为公众带来了不一样的智慧生活体验。这一展示馆在9月正式亮相后，迎来多位中央、省、市部门官员到馆视察体验。

“既然要实现与当地的合作共赢，那我们不应该只是一味地寻求当地支持，必要时做一些‘锦上添花’的事情也是应当。”在刘志三看来，智能科技展示馆的打造，不仅帮项目赢得了当地政府的更多肯定和支持，也让碧桂园品牌在祁阳一炮打响。“我们从中发现，不管是政府官员，还是客户及小孩，都对这些机器人非常感兴趣，所以在祁阳碧桂园翘楚棠开放的时候，我们也安排了机器人在现场‘拓客’，这是我们有别于其它房企的新的营销思路。”

向到访领导介绍智能科技展示馆

谋！办法总会比困难多

除了展示馆，让刘志三“倔”得骄傲的另一件事，发生在几个月后祁阳碧桂园翘楚棠的工地上。

在拍下翘楚棠地块时，横贯项目上方的三道电网输电线路最先映入刘志三的脑海——高压线迁移需要时间，但工程进度也不应该被耽误，必须穷尽办法，实现破局。

在采访过程中，刘志三多次提及“顶层思维”这一词。他是重庆市原市长黄奇帆的拥趸，顶层思维就是他从黄奇帆的故事中提炼出来的职业信条。“把顶层思维运用到项目总岗位上，就是要求项目总必须要有全局谋划能力，克服困难，确保项目成功。”

为此，他潜心请教电力专家，落实好输电线路下施工安全的距离及注意事项。输电线下无法使用旋挖钻，他又请来桩基础专家指导，改用人工挖孔桩施工，既能避开危险，还有效节约了施工成本。

“技术上我们要做好100%的安全举措，不能逾越一点红线，只有这样，施工才能正常进行。”在叠墅产品施工面上，当塔吊施工到二层主体结构完工后，项目部就会坚决按下暂停键，等待输电线路断电迁离。

好在输电线的迁移进程也如预期顺利推进，在工地没有停工的情况下，电路迁移宣告提前完成，项目顺利避开停工点，展示区内工程得以按时按质完成。

刘志三又一次面露微笑：“整个工程团队在这件事情上都感到非常有成就感。”

在工地与施工方连夜商讨施工计划

精！像客户般精益求精

虽然履新项目负责人一职不到一年，但祁阳碧桂园及祁阳翘楚棠两项目接连热卖，累积销售额已近10亿元，这一靓丽成绩足见刘志三这次的转身很华丽。

在对两个项目进行复盘时，刘志三梳理了两项成功要素：一是碧桂园项目骨子里自带的品牌实力；二是两项目极具优势的产品力。

在祁阳碧桂园土地获取初期，项目团队便通过调研数据，精准定位当地客户最认可的面积区间，将户型控制在105-140㎡之间，并在符合规范要求的前提下，以做大阳台、设计花池等方式，尽可能提升房屋的得房率。

“一切都要从客户需求点出发来精益求精。我们项目的得房率能达到99%，有些户型甚至更高，最重要的是，这些优化出来的可利用面积是真正对户型有改善作用的，并非只是简单的数据提升。”刘志三谈到，越是市场环境不好的时候，产品力就更显竞争力。

如今，祁阳两项目都已度过最紧张的开放开盘时期，但刘志三仍不敢懈怠。事事有立项，立项必追踪，每日坚守一线，当日事当日毕，刘志三依旧“倔”得厉害。而在碧桂园的工地上，越来越多的人正在自己的岗位上潜心耕耘，像刘志三一样，期待成为地产届的“精工倔匠”。